Verdades sobre el dropshipping

Hace bastante tiempo que el dropshipping pulula entre nuestras vidas, pero es posible que no sepas lo que es. En esta entrada te lo explicamos todo perfectamente, e incluso, te ofrecemos algunas soluciones que hemos desarrollado para implementar el dropshipping en tu ecommerce de forma correcta, pero te hago un pequeño resumen si no quieres leer la entrada completa: Se trata de una venta sin inversiónal por menor, en la que el comerciante (minorista) se ocupa de efectuar la venta, sin que este sea el que posee el producto (venta sin stock). Basicamente, el comerciante online es una especie de comercial para el mayorista en el que, simplemente, le va trasladando los pedidos y el propio mayorista se encarga de enviarlos a cambio de un porcentaje al comerciante.

¿Quién usa el dropshipping? Basicamente, dos tipos de usuarios y para dos cosas diferentes.

  • Emprendedores menos arriesgados. Aquellos que contratan un servicio de dropshipping mediante el cual el mismo proveedor le proporciona las herramientas online para la venta (tienda online, banners publicitarios, etc).
  • Emprendedores osados: arriesgan un poco más contratando ellos mismos los servicios necesarios y dependiendo únicamente del proveedor en lo que a productos se refiere. En este caso la inversión es mayor, pero el control para crecer también. Suelen ser personas que ya tienen un ecommerce y quieren aumentar su oferta de productos sin arriesgar comprando stock.

Ya se ha hablado de los beneficios y ventajas que puede proporcionar el dropshipping para tu negocio, pero hoy, queremos hablar de “las verdades” que no se suelen decir sobre el dropshipping y que es muy importante que conozcas antes de meterte en harina.

  1. NO ES RENTABLE
    Posiblemente sea la mentira más repetida cuando tratan de venderte dropshipping. Siempre te dirán que no invertir en stock es muy rentable para el que opta por el dropshipping. Evidentemente no invertir en stock supone un alivio importante, pero el margen disponible en el precio para sacar un beneficio reduce mucho las opciones de conseguirlo si optamos por invertir en una promoción como cualquier nuevo negocio merece, pues los gastos se te comen ese pequeño margen disponible.
  2. NO MANDAS DE TU COMERCIO
    Otra cosa que te repetirán es que eres un emprendedor con muchas opciones de éxito, pero en realidad eres un comercial a sueldo (muy bajo, por cierto). Ten en cuenta que tu te darás de alta como autónomo o crearás una sociedad del tipo que sea. Todo esto acarrea unos gastos de establecimiento y otros mensuales ineludibles. Teniendo en cuenta que los márgenes de los precios son mínimos (o menos) las opciones de hacer frente a todos los pagos se complican. De esta forma pasarás a ser un comercial de los productos de la empresa que te ofrece el dropshipping sin opción a negociar prácticamente nada. Es más, serás un “esclavo” de las decisiones que la empresa de dropshipping pueda tomar respecto al negocio, a las líneas de productos o a los precios de los mismos.
  3. NO TE REGALAN NADA
    Muchos te “venderán la moto” diciendo que te ofrecen una plataforma de venta online, también conocido como tienda online, donde tu podrás ofrecer sus productos y sin coste o con un pequeño pago inicial. Lo que no te dicen es que no podrás realizar edición de archivos para ayudar al posicionamiento (SEO) de tu empresa, pues NO tienes acceso a dichos archivos ni a su servidor. Sólo puedes rellenar unas opciones muy concretas como el título del sitio, la descripción y algunas etiquetas meta…es decir, estás pagando para poder venderles algo a ellos que, encima, no te deja hacer nada que te ayude a vender más.
  4. NO DECIDES EL PRECIO
    Aunque también te repetirán hasta la saciedad que tu pones el precio que quieres según lo que quieras ganar, lo cierto es que eres víctima y parte de un mercado competitivo y estas empresa de dropshipping igual que te proporcionan a ti lo hacen con tu posible competencia. Además, los precios que ellos te imponen no distan mucho de los precios reales de mercado, lo cual te obliga a situar tus precios en una más que miserable zona de beneficios (o casi pérdidas). Además, para que esos precios de bajo margen para ti sean rentables tendrás que vender una enorme cantidad de productos, pero esa misma cantidad invirtiendo en stock provocaría que tu ecommerce fuese mucho más rentable en el mismo período de tiempo.
  5. NO HAY FACILIDADES
    Algunos te dirán que te dan facilidades para que realices tus pagos por los productos vendidos, que te financian la plataforma (la tienda online no editable) o que posiblemente te ofrezcan ventajas de algún tipo para empezar. Nada es verdad. Piensa que todo lo que te faciliten ahora te lo complicarán a medio plazo, pues su interés es que vendas, pero no te van a facilitar las cosas, porque cuanto más complicado lo tengas tu para sacar adelante el negocio más deberás vender y de esa forma ellos tienen más beneficios, así que su política consistirá en que lo tengas lo suficientemente complicado como para que vendas mucho y les resultes rentable o, simplemente, para que cierres por no serles rentable. Vamos, o te conviertes en un influencer que vende miles de unidades a la semana, o ya te estás largando porque no les interesas como vendedor.

CONCLUSIÓN

Por desgracia, en esta vida no hay atajos ni caminos fáciles, por mucho que nos digan que sí. El dropshipping puede presentarse como un complemento para un negocio ya existente, o como un “banco de pruebas” (probar la venta de un producto sin arriesgar una inversión con ella, para ver qué tal resulta. Si funciona, pasaríamos a comprar stock y venderlo directamente), pero no es una buena idea fundamentar todo un negocio en este modelo de ventas. Los márgenes son muy pequeños, y el mayorista no puede (ni quiere) hacerse cargo de miles de minoristas que les sacan unas pocas de decenas de ventas al mes.

¿Necesitas más ayuda? ¿Tienes pensado meterte en algo así y te da un poco de “cosica”? Pregúntanos y te ayudaremos. 

 

About Héctor

Joven pero con gran formación en Ecommerce, Marketing online y Diseño Web. Community manager para la comunicación de Innovadeluxe y varias empresas clientes de agencia. Gran conocedor del sector del e-commerce, el marketing tanto online como offline y sobre todo de las redes sociales con varios años de experiencia en comunicación en estos sectores.

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