Una vez que hemos elaborado un blog y estamos recogiendo tráfico adecuado proveniente de los post que hayamos escrito, podemos utilizar este tráfico promoviendo acciones que den a conocer nuestros servicios.
A través de audiencias que podemos generar en función de criterios de navegación que haya tenido el usuario, como por ejemplo una audiencia según la temática de un conjunto de post del blog podremos intentar atraer al usuario nuevamente, bien a través de una página de servicios o productos que tengamos en nuestra web o bien a través de una landing page que creemos específicamente para esta acción.
Qué es el Remarketing en Google Ads
El remarketing es volver a impactar haciendo marketing al mismo usuario con la intención de llevarle al final del embudo de conversión que hayamos diseñado para este objetivo.
Aplicando esta estrategia de marketing al entorno digital y en concreto a Google Ads podremos personalizar anuncios o mensajes publicitarios a los usuarios que hayamos detectado que anteriormente han tenido interacción con nuestra empresa o sitio web.
Cuando un usuario entra en nuestra web es detectado automáticamente a través de las cookies.
Este tipo de usuario que ha accedido en este caso a través del blog y ha llegado hasta una tienda online en concreto, posiblemente esté estudiando otras posibilidades o buscando otras webs para comparar precios, y es aquí donde tiene su importancia los anuncios de remarketing ya que ayuda a que no caiga en olvido la posibilidad de tener en cuenta lo que en su momento le ofrecimos.
Además, a través del remarketing en Google Ads tenemos la oportunidad de no hacer un anuncio genérico sino personalizado a cada grupo de usuarios, haciendo que este tipo de campañas tengan buena respuesta y ofrezcan datos positivos en cuanto a conversiones.
Tipos de Remarketing que podemos hacer
En función de la forma en la que se van a mostrar los anuncios de remarketing podemos distinguir entre los siguientes tipos.
Remarketing Estándar
Este tipo de remarketing mostrará los anuncios a todo aquel que esté en la lista de remarketing y lo hará en formato display. Los anuncios en este formato aparecen en lo que se llama red de display de Google, que según su información es un conjunto de más de dos millones de sitios web, aplicaciones y vídeos en los que pueden aparecer los anuncios.
Remarketing Dinámico
En el remarketing dinámico los anuncios, tanto gráficos como de texto, se generan de forma automática en función de qué productos o urls ha visitado el usuario. De este modo se le volverá a impactar con un anuncio ofreciendo aquello por lo que se interesó en el sitio web, si por ejemplo se visualizó varios tipos de ordenador portátil, se le ofrecerán en un anuncio estos modelos en concreto.
Remarketing en Vídeo
En este caso la lista de remarketing o audiencia para suministrar los anuncios estará formada por usuarios que han visitado determinados videos o han interactuado con el canal de YouTube. Los anuncios podrán ser visualizados en el mismo YouTube, a través de páginas Web o en aplicaciones.
Remarketing en Red de Búsqueda
Este tipo de remarketing al igual que en anteriores, los anuncios se suministrarán a usuarios que interaccionaron con nuestra web, la diferencia será que se llevarán a cabo cada vez que el usuario vuelva a hacer una búsqueda relacionada a través de las Keyword que escojamos.
Como volveremos a impactar sobre un usuario que ya mostró interés podremos tener en cuenta una estrategia con Keywords en concordancia más amplia ya que estamos limitados por la audiencia de remarketing seleccionada.
Remarketing por lista de distribución
En este caso la audiencia se llevará a cabo subiendo una lista con las direcciones de correo electrónico que previamente se habrá recogido a nuestros clientes o potenciales clientes por ejemplo a través de la suscripción a una newsletter.
Remarketing en Aplicaciones Móviles
Aquí únicamente se mostrarán los anuncios en aplicaciones móviles y webs destinadas a móviles.
Ventajas de hacer Remarketing
Monetizar el blog por canal de pago
Consiste en aprovechar que un usuario ha mostrado interés por una temática del blog y que lógicamente guarda relación con lo que se comercializa en la web.
Por ejemplo si un artículo del blog trata sobre decoración y la web sobre venta de productos para decoración con el remarketing lo que haremos será conducir a ese usuario hacia el final del embudo de ventas haciendo que transaccione.
Impulsar la Conversión
Ayuda a impulsar a los usuarios a que finalicen los procesos de compra recordándoles el interés que tuvieron en nuestro sitio web, incidiendo a la hora de tomar una decisión.
El volver a impactar en el usuario bien a través de una consulta previa que haga el usuario en el buscador o bien mientras navega provoca un mayor aumento de las conversiones.
Formar audiencias Personalizadas para cada objetivo
Una de las principales ventajas es la posibilidad de formar audiencias personalizadas en función de los intereses que se tengan en cada momento. Como se menciona anteriormente en el post, podemos servir los anuncios solo a determinadas categorías de productos gracias a la personalización de las listas de audiencias.
Impulsar la Conversión
Ayuda a impulsar a los usuarios a que finalicen los procesos de compra recordándoles el interés que tuvieron en nuestro sitio web, incidiendo a la hora de tomar una decisión.
Personalización de los anuncios
Gracias a que podemos crear listas de usuarios en función de cada objetivo que se nos plantee nos permitirá servir anuncios personalizados a los usuarios provocando que la tasa de aceptación sea alta.
Conclusiones
Esta estrategia de marketing es una forma de mostrar anuncios a las personas que ya han mostrado interés en sus productos o servicios, y lo ayuda a llegar a los clientes potenciales con el mensaje adecuado en el momento adecuado.
Hecha con la intención de sacar partido al tráfico ya existente en la web, más concretamente con el del blog, puede ayudar a monetizar y sacar beneficios del esfuerzo hecho en la elaboración de numerosos post escritos.
Puedes ver el vídeo aquí:
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