Si ya has detectado que tus ventas caen en periodo de rebajas, has dado un gran paso para conseguir la solución.
Los periodos de rebajas para un negocio, tanto online como físico, son sumamente importantes, puesto que, lo más normal del mundo es que se venda más que lo que se vende de forma habitual.
Si tú no vendes más, es porque efectivamente hay algo que falla. En este artículo quiero hablarte sobre cómo puedes generar más ingresos en los periodos de rebajas en el ámbito online, es decir, si cuentas con una tienda online.
Qué son los periodos de rebajas
Los periodos de rebajas son la época del año en que los minoristas intentan vender sus productos para obtener beneficios. También se le llama estación o época del año.
Los períodos de rebajas son importantes porque determinan qué tipo de productos estarán a la venta y durante cuánto tiempo. Es un momento importante para las empresas. Es cuando pueden ganar más dinero y aumentar su cuota de mercado.
Black Friday, Cyber Monday, Navidades, Reyes, San Valentín, Día de la Madre o Padre, etc. Da igual qué fecha es la que más te conviene para el tipo de negocio online que tengas, estas fechas son la oportunidad de tu empresa y tienes que saber cómo puedes aprovecharlo.
En época de rebajas, el usuario se revoluciona y está más receptivo a la hora de dejarse el dinero para adquirir cualquiera de tus productos. Es cierto que, puedes emplear mil estrategias de marketing, pero tienes que demostrar que es una buena rebaja y asequible para el consumidor.
Puede ser una oportunidad excelente también para fidelizar clientes o realizar venta cruzada para aumentar tus beneficios, en definitiva, los periodos de rebajas son la clave del éxito para los meses restantes del año.
5 consejos para periodos de rebajas
Hay algunos factores y estrategias que debes saber que existen, alguna de estas soluciones pueden venir bien a tu negocio digital:
Hacer SEO
No es el primer punto por casualidad, hacer SEO es una de las mejores opciones que tienes para tu negocio online. No solo es que te sirva para un periodo en especial, sino que se trata de un posicionamiento orgánico, por lo que tendrás posicionadas muchas de las URLs “top” y generarás más ingresos.
Cuando lleguen estas fechas señaladas, esas URLs que quieres promocionar, tendrán el doble o triple de visibilidad. Es cierto, que esta estrategia es a largo plazo, es la más gratificante, pero tienes que tener paciencia.
Gracias al SEO verás grandes resultados en las ventas de tu tienda online, pero tienes que dejarlo en manos de profesionales para poder sacar el máximo beneficio.
Preparar Redes Sociales
Las redes sociales se han convertido en una de las herramientas más fundamentales para alzar la visibilidad y beneficios de tu negocio.
Sobre todo en periodos de rebajas, las redes sociales son perfectas. Puedes dar a conocer tus mejores productos y las mejores ofertas a clientes totalmente potenciales.
Además, puedes tener contacto directo con el chat de estas aplicaciones para dar información a aquellas personas que estén interesadas en tus productos. Por supuesto, también es aconsejable contar con profesionales en el sector, todos sabemos poner una foto en las redes sociales, pero si tu objetivo es convertir, la “magia” del que sabe es infinita.
Email Marketing
El email marketing es la estrategia más antigua que existe. Anteriormente, se realizaba dando folletos en las calles de las ofertas que ibas a lanzar.
Actualmente, si has conseguido correos de clientes potenciales, tendrás una buena base para poder enviarles información clave. El email marketing aumenta gratamente los beneficios de cualquier buena promoción.
Es la oportunidad que tienes para “meterte en el móvil de tu cliente” y hacer que vea lo que ofreces de una forma más personalizada.
Publicidad Online
Con publicidad online nos referimos a realizar SEM para algunas URLs de tu página web. Es parecido al SEO, pero con la diferencia de que es tráfico directo, una vez dejes de hacer esta publicidad, nadie verá tu web.
Es por ello que es perfecto para periodos señalados, en el caso de que quieras promocionar un artículo en especial, puedes realizar publicidad de Google fácilmente.
No es muy complicado realizar este tipo de anuncios, pero si quieres sacarle el máximo partido, volvemos a lo que comentaba anteriormente, debes de contar con profesionales que te ayuden a tener la mayor conversión.
Imagen de marca
La imagen de marca es la estrategia con la que tus clientes te seguirán comprando cuando ya no sea un periodo de ventas fuerte. Si realizas perfectamente las acciones anteriores, es muy posible que consigas tener buena imagen a ojos de muchos clientes.
Además, si eres fiable en las ofertas que realizas y tratas bien al cliente en fechas señaladas, conseguirás fidelizarle para mucho tiempo.
Cómo afrontar los desafíos de las temporadas de rebajas
Hay algunas cosas que puedes hacer, además de estos consejos para ayudar a tu negocio durante las ventas de temporada. El primero es estar preparado para la estacionalidad de tu negocio. Debes saber qué venderá y cuándo, así como cuánto inventario necesitas comprar. Estar preparado te ayudará a evitar comprar en exceso o quedarte sin existencias en momentos inconvenientes.
Otra forma de mantenerse al tanto de las ventas de temporada es mediante el uso de datos analíticos. Por ejemplo, si tu empresa tiene una tienda online, Google Analytics puede decirle cuánto tráfico hay en un día determinado y qué buscan las personas con más frecuencia.
Estos datos podrían ayudarte a tomar decisiones sobre dónde y cuándo promocionar ciertos productos para maximizar las ventas durante la temporada de rebajas y, al mismo tiempo, evitar ser demasiado agresivo con las promociones que podrían desanimar a los clientes potenciales que no están interesados en ese producto en esta época del año.
La estacionalidad más común se basa en el año calendario. Esto significa que las ventas suelen ser más fuertes durante los meses de diciembre y enero, que se denominan temporada navideña.
Hay muchas maneras de lidiar con las ventas de temporada. Una forma es asegurarse de tener un plan establecido para cuando tu negocio sea más rentable y esté más ocupado. Otra forma es asegurarte de que tus esfuerzos de marketing se extiendan durante todo el año en lugar de centrarte solo en un período de tiempo.
Conclusión
En conclusión, la clave del éxito en un mercado estacional es encontrar el equilibrio entre el inventario y la demanda.
Los periodos de rebajas tienen un gran impacto en el negocio. Pueden afectar los ingresos de la empresa, la satisfacción del cliente y el éxito general. Los periodos de rebajas son importantes para que cualquier negocio mantenga la sostenibilidad y el crecimiento.
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