Cómo hacer un Keyword Research de forma eficaz

En este post quiero hablaros de un aspecto fundamental del posicionamiento SEO, la realización de un Keyword Research, la búsqueda y análisis de palabras clave debe ser la base del SEO de cualquier web.

Una de las etapas más importantes de la optimización para motores de búsqueda es la realización de un listado de palabras clave objetivo. Para que su trabajo de optimización SEO tenga éxito debe posicionar su web con las términos que su potencial cliente usaría para buscar su sitio web.

Lo primero que necesitas saber es qué tipos de Keywords existen, se pueden clasificar en base a dos factores.

Intención de búsqueda de tu usuario o potencial cliente

Google le ofrece una herramienta sobre las tendencias de búsqueda llama Google Trends. Esta herramienta le permitirá comparar tendencias para diferentes términos de búsqueda. De esta forma se puede comparar la popularidad de un término con su tendencia de búsqueda.

• Informativas: El usuario busca información. Ejemplo: hoteles en Madrid
• Transaccionales: Se pretende completar una transacción, puede ser realizar una compra a una descarga de contenido.
• Navegacionales: Búsquedas dirigidas a encontrar una página web en concreto. Ejemplo: facebook, linkedin, etc.

Volumen de búsqueda de palabras clave

El volumen de búsqueda clasifica las keywords según el número de búsquedas realizadas, se puede dividir en tres grupos.

• Head: Son búsquedas muy genéricas con una gran competencia y volumen de búsquedas. Ejemplo: hoteles, casas, etc.
• Middle tail: Búsquedas más concretas, pero de igual forma muy genéricas. Ejemplo: Hoteles en Almería, hoteles baratos.
• Long Tail: Aquí es donde se aglutinan las mayores oportunidades ya que más del 70% de búsquedas son de este tipo, búsquedas muy concretas con poco competencia. Ejemplo: Ofertas hoteles baratos en Madrid, mejores hoteles baratos en Almeria.

Cómo hacer mi estrategia para el keyword research

Ahora que ya sabemos que tipos de keywords existen, podemos empezar a pensar qué es lo más conveniente para mi página web.

Se podría pensar que lo mejor sería centrarse en las keywords que más tráfico atraen, pero si estas empezando con tu página web te darás cuenta que es muy difícil posicionar una keyword en los primeros resultados de búsqueda cuando ya existe una competencia establecida.

El Long Tail puede suponer la diferencia para que una web empiece a posicionar, ya que más del 70% de las búsquedas se realizan con una Frase de cola larga o Long Tail, además el tráfico que llega por palabras genéricas tienen una peor conversión.

Una Long Tail nos permita referirnos de una forma mucho más concreta y específica el trabajo que realiza nuestra empresa.

Imaginemos que tienes un Ecommerce de venta de camisetas que ha conseguido posicionarse para la keyword “camisetas de deporte” un uno de los primeros resultados de búsqueda. Esto atraerá mucho tráfico, pero no tendrá un buen ratio de conversión, es decir, no podemos asegurar que el usuario vaya a realizar una compra.

Puede estar buscando información muy genérica, mientras que la búsqueda “camisetas de deporte de Cristiano Ronaldo” puede reportarnos menos visitantes, pero es seguro que será una persona con intención de compra y por tanto el ratio de conversión es mucho más alto.

Para qué sirve un Keyword Research

Se puede pensar que la realización de un Keyword research SEO, solo influirá en nuestro posicionamiento orgánico en buscadores SEO, pero una investigación de palabras clave puede repercutir en otros aspectos.

• Aumentar la rentabilidad: El aumento del tráfico orgánico tiene una relación directa con el aumento de la rentabilidad, por tanto al realizar un estudio de palabras clave conviene valorar el coste que tiene invertir en una Keyword u otra.
• Atraer tráfico al sitio web: Utilizar las palabras claves idóneas que mejor puedan posicionar y definen mejor tu negocio puede aumentar considerablemente tu tráfico en buscadores y RRSS.
• Mejorar la comunicación offline y online: Entender y conectar con el potencial cliente es el objetivo fundamental de un Keyword Research. Entender la palabras o conjunto de palabras que están en la mente del usuario nos ayudará a causar un buen impacto.

Pasos para realizar un buen Keyword Research

Tormenta de ideas (Brainstorming)

Puede comenzar comenzar escribiendo una lista de términos que describan su mercado de manera genérica, siempre poniéndose en la piel de su potencial cliente y pensado qué palabras utilizaría para buscar exactamente lo que usted ofrece.

Puede contactar con alguno de sus clientes y solicitarle una lista de los términos que ellos utilizarían para buscarte a través de un motor de búsqueda.

Si su web es de interés para una determinada área geográfica, incluya el área (sea ciudad, provincia, localización) entre las palabras clave de su lista.

Solicita a sus contactos personales que no están familiarizados con los términos técnicos que utiliza su sector que le proporcionen una lista con las expresiones que utilizarían si quisieran encontrar sus productos o servicios. Pídeles que estas expresiones contengan entre dos y cinco palabras. y sobre todo que no piensen mucho, ya que los usuarios no dedican mucho tiempo en pensar los términos a utilizar en una búsqueda.

Esto nos será de gran ayuda para comprender cómo piensa su potencial cliente a la hora de realizar una búsqueda SEO.

Herramientas para realizar un buen Keyword Research

Google Keyword Tool

Para completar su listado de palabras clave puede utilizar las herramientas de sugerencia que nos proporciona Internet. Le recomiendo que empiece utilizando una herramienta gratuita que nos proporciona Google, llamada Google Keyword Tool, nos permitirá buscar palabras clave.

Esta herramienta le ofrece términos alternativos a los que ya tiene en su lista, además determinadas métricas de interés como el volumen de búsquedas en un periodo determinado. De esta forma puede añadir los términos que le parezcan de interés y que no escribió inicialmente.

Búsquedas relacionadas

Google nos ofrece una función denominada Búsquedas relacionadas, que aparece cuando se realiza una búsqueda en el buscador. Esto nos puede servir para conseguir nuevos términos que no habíamos tenido en cuenta anteriormente.

Google Instant

Esta es una función de Google que nos muestra automáticamente resultados mientras escribimos, nos sugiere términos simultáneamente, en base a las palabras más utilizadas que contengan los caracteres que el usuario ha utilizado en la caja de búsqueda.

Comience escribiendo los términos más genéricos de su lista y observe qué términos van apareciendo, puede añadir aquellos que le parezcan interesantes y guarden relación con su contenido.

Esto puede ser de gran utilidad para añadir términos a su lista y análisis de palabras clave. Esta función también está disponible en Yahoo y Bing.

Herramienta; “Semrush”

Esta herramienta es de pago, pero su versión gratuita proporciona suficientes datos sobre términos objetivos y competidores. Como pueden ser la tendencia, búsquedas, CPC y la dificultad SEO de una determinada Keyword.

Estos datos son muy interesantes para la realización de un Keyword Research.

Google Adwords / Google Keywords Planner

Esta herramienta de Google tiene una característica que nos puede ayudar a realizar nuestro análisis de palabras clave. El planificador de palabras clave o Keyword Planner.

Para acceder a esta función de Google Adwords, en primer lugar tendremos que loguearnos en la herramienta y immediatamente podremos crear una campaña de prueba, de esta forma tendremos acceso al planificador de palabras clave, Este keyword planner nos mostrará posibles resultados de búsqueda en base a un término que pondremos previamente.

Ubbersugest

Esta es una herramienta extremadamente útil, muy fácil de utilizar y que te ahorrará una gran cantidad de tiempo. Adquiere los datos de Google, ofreciéndonos una lista muy completa de posibles combinaciones de keywords.

Esta herramienta te puede dar ideas de negocio o de cómo atraer tráfico.

Análisis de la competencia

El estudio de la competencia es un factor clave a la hora de determinar tus palabras clave objetivo. No siempre la competencia de su mercado tradicional es la misma que existe en buscadores.

Es importante elaborar una lista de sus principales competidores en el mercado tradicional y localizar y localizar el sitio web de cada uno de ellos.

Una vez conozca la web oficial de sus competidores, puede utilizar la herramienta Semrush para descubrir los términos con que estos competidores están posicionando, escribiendo la web de su competidor, seleccionando el buscador y pulsando la opción palabras clave orgánicas.

Añada a su lista aquellos términos con los que sus competidores están posicionando y puedan ser efectivos para se estrategia de posicionamiento SEO.

Con la herramienta Semrush puede encontrar a sus competidores. Escriba la dirección web de su propio negocio y pulse competidores orgánicos. También puede encontrar a sus competidores online realizando consultas en Google para los términos que describen su sector.

Analice los títulos que utilizan sus competidores tanto en el mercado tradicional como en buscadores así podrá sacar nuevos términos para su lista.

Valoración de los términos de su lista

Los factores a tener en cuenta para establecer los términos que pasaran a su lista definitiva son los siguientes.

La Popularidad:

Esto es la cantidad de veces que se escribe un termino en un buscador por parte de los usuarios. Es un factor determinante a la hora de decidir si se va a apostar por un término o por otro.

Existen herramientas para conocer la popularidad de un término, puede utilizar la herramienta que ya ha utilizada para las sugerencias de Google (Google Keyword Tool), pero en esta ocasión comprobará el número de búsquedas que según Google se han realizado para cada término. Puede filtrar estos resultados cambiando la concordancia de Amplia a Exacta.

La Competencia:

La competencia de un término es la cantidad de resultados que aparecen cuando este se utiliza como consulta en un buscador.

Cuanto menor sea la competencia de un término previsiblemente será más fácil posicionarse para dicho término.

Dependiendo de la competencia que exista en un determinado sector puede ser más o menos difícil posicionar para los términos más populares.

Si su empresa está situada en un mercado muy genérico, existe demasiada competencia para sus términos populares y usted no es líder en su sector. Por tanto será conveniente utilizar términos menos populares, que le proporcionarán menos visitas, pero le resultará más viable obtener buenos posicionamientos.

Se puede poner en relación la popularidad de un término con su competencia.

Efectividad de conversión:

El objetivo de todo posicionamiento es conseguir más visitas a través de los buscadores, trate de conseguir que cada entrada orgánica de un usuario se convierta en cliente.

Los términos genéricos puede producir muchas visitas pero pocas conversiones, en cambio Keywords Long Tail producen menos visitas pero sí que tienen una gran conversión, ya que son más concretas en relación al producto o servicio que ofrece tu negocio.

La realización de un Keyword Research y el análisis de las palabras clave no son más que un medio para que su proyecto logre los objetivos establecidos, No la posiciones. Recuerde que los buscadores no muestran la misma posición para un término a todos los usuarios.

Por tanto aunque medir la posición de un término para un buscador en concreto puede servirle de referencia, realmente lo que se debe medir es si ese término realiza su función correctamente y le aporta ventas, tráfico o cualquier objetivo que se haya marcado.

Conclusión

Con el fin de realizar una lista definitiva de términos objetivo, reúnase con el departamento de Marketing y utilice los métodos que se han explicado en esta post, dedique el tiempo necesario a realizar la tarea correctamente

La realización de un buen Keyword Research es un medio para que su proyecto logre los objetivos establecidos, no las posiciones, recuerde que los buscadores no muestran la misma posición para un término a todos los usuarios.

Por este motivo lo que realmente se debe medir es si el término está cumpliendo su función correctamente, si le aporta tráfico, ventas o los objetivos que se haya marcado.