La importancia de las opiniones de clientes
Como hemos repetido reiteradamente, el mercado de productos tecnológicos es de los más exitosos del ecommerce, y, sobre todo, el que más cantidades de dinero mueve mediante transacciones (los productos tecnológicos son más caro). Por eso es importante centrarse en estudiar, exclusivamente, la actividad de este nicho del mercado.
Llegado el momento de comprar productos de electrónica de consumo (EC), la mayoría de los consumidores (94%) realizan al menos una actividad de búsqueda que les ayude a formarse una mejor opinión sobre el producto y, en general, esa búsqueda se concentra sobre todo en leer opiniones y comentarios emitidos por otros consumidores.
En general, el consumidor lee una media es de 11 comentarios antes de seleccionar un producto determinado. Así se desprende del estudio que ha realizado la consultora de comunicación Weber Shandwick en los EE.UU., que demuestra que los consumidores prefieren los comentarios realizados por otros consumidores antes que por profesionales.
El estudio ha examinado las actitudes de los consumidores sobre 10 categorías de productos de EC diferentes, encontrando esa preferencia por las opiniones de otros consumidores sobre los profesionales entre el 61% al 79% en todas esas categorías. Las consultas se centraron sobre todo en auriculares (79%), mientras que el grupo menos consultado fue el de ordenadores personales, laptops y tablets (cada uno de ellos con el 61%).
En el entorno digital, las compras impulsivas no ocurren por casualidad, sino como resultado de estímulos bien trabajados: opiniones visibles, validación social, sensación de urgencia y una experiencia de usuario fluida. Mostrar reseñas reales, valoraciones destacadas y pruebas sociales en los puntos clave del recorrido del usuario puede marcar la diferencia entre una visita informativa y una compra inmediata. Por eso, comprender cómo influyen las opiniones en la decisión de compra es fundamental para diseñar estrategias que aumenten la conversión en ecommerce.
Si quieres profundizar en este tipo de enfoques y aplicar acciones reales a tu negocio, es fundamental apoyarse en una estrategia de marketing digital especializada en ecommerce, alineada con los objetivos de crecimiento y visibilidad online.
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