Ya ha pasado la locura de la Navidad, y ahora viene la locura de las devoluciones y de las rebajas. La resaca de las fiestas deja, muchas veces, un exceso de volumen en stock sobrante que no puedes devolver a tu proveedor y que tienes que darle salida por ti mismo en tu tienda online. Es decir: Que te comes las sobras de navidad durante todo el año. Productos concretos sueltos, packs promocionales de navidad, varios stockajes sobrantes de los productos estrella de estas navidades, las devoluciones de las compras navideñas, varios stockajes sobrantes de los productos que iban a ser estrella estas navidades, pero que al final nadie ha querido…un sinfín de productos de difícil salida fuera de fechas tan señaladas. ¿Qué hacemos con todo esto?
Olvídate de venderlo el año siguiente, o de dejarlo expuesto por la tienda con la intención de que alguien lo compre en un súbito arranque consumista. Eso no sólo no solucionará nada, sino que, además, dará una imagen de pocas ventas en tu tienda. Productos caducos o en desuso dan muy mala imagen comercial.
1. Rebajas
Por eso las rebajas son en enero. Si alguien os da otro motivo, os está mintiendo: Los comerciantes necesitan deshacerse de las sobras de Navidad. Descuentos, promociones, segunda compra gratis, outlet de temporada, liquidación de stocks, 2X1, 3X2, producto de regalo con la compra de otro…todo, SIEMPRE, sin posibilidad de devolución y a un precio muy inferior al original. ¿Perdidas? No, recuperación de la inversión. ¿beneficios? Pocos, pero más que si se quedan en el almacén cogiendo polvo. Si al final de las rebajas aún te queda stock sobrante, puedes iniciar, más adelante, promociones exclusivas de fin de temporada, o liquidicaciones de stock, o, simplemente, incluirlos permanentemente a tu seccion de Outlet hasta el fin de existencias. Los productos deberían rotar en unos 90 días y cualquier cosa que permanezca más tiempo significa que debe hacer algo para venderlo (regalarlo con la compra de otra cosa u hacer algun tipo de sorteo entre los clientes).
2. Convierte los restos en amigos de los Top Ventas
Si tienes varios artículos que se venden como churros, prueba a agruparlos con los productos no vendidos. Por ejemplo, si no puedes deshacerte de los sombreros de paja, pero los bikinis vuelan de las estanterías, agrupa estos dos artículos juntos y sube el precio (razonablemente, por supuesto). Esto hará que tus clientes tengan mayor interés en productos que, a priori, no pensaban adquirir. Puedes combinar los productos de diversas maneras, creando packs exclusivos a un precio asequible y una oportunidad que el cliente no puede dejar escapar. El cliente percibirá esto como un trato personal que nadie más tiene. Es decir, te librarás del stock sobrante y, además, conseguirás aumentar tu calidad como vendedor.
3. Dónalo para caridad
Esta es una gran manera de llegar al corazón de tus clientes. Promociona un descuento en los artículos menos vendidos y dona una parte (o todo) a alguna organización benéfica. No solo animarás a tus clientes a comprar estos productos al dar una buena oferta y hacerles sentir cómodos comprando, sino que además podrás deducir estas donaciones de tu declaración de impuestos, así, lo que pierdas en beneficios lo recuperas en impuestos y publicidad. Y, lo mejor de todo, ayudarás a gente que lo necesita.
4. Usa Ebay y otras plataformas de venta similares Ofrecer tus stocks en mercados online es una buena manera de sacar los artículos parados fuera de tu página y convertirlos en ingresos. Asegúrate de utilizar nombres de producto y descripciones utilizando los términos clave específicos que este tipo de plataformas utilizan, ya que los compradores habituados a los mercados buscan con frecuencia artículos concretos. Incluso puedes considerar vender el inventario al por mayor o también en lotes (agrupando artículos similares y vendiéndolos juntos). Vender al por mayor con un gran descuento te librará de tener que gestionar los interminables procesos de descuento, pero también ganarás menos que vendiéndolo individualmente.
Fuente: Prestashop .com
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