Aumenta el Rendimiento del Blog con Remarketing en Google Ads

Una vez que hemos elaborado un blog y estamos recogiendo tráfico adecuado proveniente de los post que hayamos escrito, podemos utilizar este tráfico promoviendo acciones que den a conocer nuestros servicios.

A través de audiencias que podemos generar en función de criterios de navegación que haya tenido el usuario, como por ejemplo una audiencia según la temática de un conjunto de post del blog podremos intentar atraer al usuario nuevamente, bien a través de una página de servicios o productos que tengamos en nuestra web o bien a través de una landing page que creemos específicamente para esta acción.

Qué es el Remarketing en Google Ads

El remarketing es volver a impactar haciendo marketing al mismo usuario con la intención de llevarle al final del embudo de conversión que hayamos diseñado para este objetivo.

Aplicando esta estrategia de marketing al entorno digital y en concreto a Google Ads podremos personalizar anuncios o mensajes publicitarios a los usuarios que hayamos detectado que anteriormente han tenido interacción con nuestra empresa o sitio web.

Cuando un usuario entra en nuestra web es detectado automáticamente a través de las cookies.

Este tipo de usuario que ha accedido en este caso a través del blog y ha llegado hasta una tienda online en concreto, posiblemente esté estudiando otras posibilidades o buscando otras webs para comparar precios, y es aquí donde tiene su importancia los anuncios de remarketing ya que ayuda a que no caiga en olvido la posibilidad de tener en cuenta lo que en su momento le ofrecimos.

Además, a través del remarketing en Google Ads tenemos la oportunidad de no hacer un anuncio genérico sino personalizado a cada grupo de usuarios, haciendo que este tipo de campañas tengan buena respuesta y ofrezcan datos positivos en cuanto a conversiones.

Tipos de Remarketing que podemos hacer

En función de la forma en la que se van a mostrar los anuncios de remarketing podemos distinguir entre los siguientes tipos.

Remarketing Estándar

Este tipo de remarketing mostrará los anuncios a todo aquel que esté en la lista de remarketing y lo hará en formato display. Los anuncios en este formato aparecen en lo que se llama red de display de Google, que según su información es un conjunto de más de dos millones de sitios web, aplicaciones y vídeos en los que pueden aparecer los anuncios.

Remarketing Dinámico

En el remarketing dinámico los anuncios, tanto gráficos como de texto, se generan de forma automática en función de qué productos o urls ha visitado el usuario. De este modo se le volverá a impactar con un anuncio ofreciendo aquello por lo que se interesó en el sitio web, si por ejemplo se visualizó varios tipos de ordenador portátil, se le ofrecerán en un anuncio estos modelos en concreto.

Remarketing en Vídeo

En este caso la lista de remarketing o audiencia para suministrar los anuncios estará formada por usuarios que han visitado determinados videos o han interactuado con el canal de YouTube. Los anuncios podrán ser visualizados en el mismo YouTube, a través de páginas Web o en aplicaciones.

Remarketing en Red de Búsqueda

Este tipo de remarketing al igual que en anteriores, los anuncios se suministrarán a usuarios que interaccionaron con nuestra web, la diferencia será que se llevarán a cabo cada vez que el usuario vuelva a hacer una búsqueda relacionada a través de las Keyword que escojamos.

Como volveremos a impactar sobre un usuario que ya mostró interés podremos tener en cuenta una estrategia con Keywords en concordancia más amplia ya que estamos limitados por la audiencia de remarketing seleccionada.

Remarketing por lista de distribución

En este caso la audiencia se llevará a cabo subiendo una lista con las direcciones de correo electrónico que previamente se habrá recogido a nuestros clientes o potenciales clientes por ejemplo a través de la suscripción a una newsletter.

Remarketing en Aplicaciones Móviles

Aquí únicamente se mostrarán los anuncios en aplicaciones móviles y webs destinadas a móviles.

Ventajas de hacer Remarketing

Monetizar el blog por canal de pago

Consiste en aprovechar que un usuario ha mostrado interés por una temática del blog y que lógicamente guarda relación con lo que se comercializa en la web.

Por ejemplo si un artículo del blog trata sobre decoración y la web sobre venta de productos para decoración con el remarketing lo que haremos será conducir a ese usuario hacia el final del embudo de ventas haciendo que transaccione.

Impulsar la Conversión

Ayuda a impulsar a los usuarios a que finalicen los procesos de compra recordándoles el interés que tuvieron en nuestro sitio web, incidiendo a la hora de tomar una decisión.

El volver a impactar en el usuario bien a través de una consulta previa que haga el usuario en el buscador o bien mientras navega provoca un mayor aumento de las conversiones.

Formar audiencias Personalizadas para cada objetivo

Una de las principales ventajas es la posibilidad de formar audiencias personalizadas en función de los intereses que se tengan en cada momento. Como se menciona anteriormente en el post, podemos servir los anuncios solo a determinadas categorías de productos gracias a la personalización de las listas de audiencias.

Impulsar la Conversión

Ayuda a impulsar a los usuarios a que finalicen los procesos de compra recordándoles el interés que tuvieron en nuestro sitio web, incidiendo a la hora de tomar una decisión.

Personalización de los anuncios

Gracias a que podemos crear listas de usuarios en función de cada objetivo que se nos plantee nos permitirá servir anuncios personalizados a los usuarios provocando que la tasa de aceptación sea alta.

La creación de un blog para una tienda online tiene múltiples beneficios pero uno de ellos que no suele contemplarse es la posibilidad de generar un tráfico adecuado para utilizarlo como audiencias en acciones SEM que vayamos a realizar.

Así pues, podremos servirnos de los usuarios que han entrado al blog, dividirlos por categorías temáticas de las que se trate y asignar ese tráfico a audiencias en campañas por ejemplo de Google Ads.

Qué es un Blog Orientado a SEO

SEO se define como la práctica de optimizar su sitio web para obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda. Los blogs ofrecen muchos beneficios para las empresas, incluido el marketing online, las redes sociales y el posicionamiento web. Ayudan a aumentar el tráfico relevante y atraer clientes potenciales.

Los blogs pueden ayudar a su empresa en su estrategia de marketing ayudándola a aumentar su visibilidad online y mejorar como decíamos las clasificaciones en motores de búsqueda orgánicos.

Por tanto en función de las gamas de productos o servicios que tengamos en nuestra web podremos realizar diferentes post con temáticas que se ajusten a cada vertiente del negocio. Así conseguiremos un tráfico relevante por cada categoría de productos de nuestro negocio.

Creación de audiencias en Google Ads

Una vez tenemos todo el tráfico generado a través del blog es momento de aprovecharlo no sólo orgánicamente sino a través de acciones de SEM, más concretamente en Google Ads que es uno de los sistemas más utilizados.

Google Ads es una plataforma donde las empresas pueden anunciar sus productos y servicios a los clientes potenciales.

Esta plataforma de anuncios tiene muchas características que permiten a los anunciantes dirigirse a su audiencia, como la ubicación, los intereses, la demografía, las visitas al sitio web:

• Ubicación: puede dirigirse a personas que han visitado ciertas ubicaciones en el pasado o que las están visitando actualmente.
• Intereses: puede dirigirse a personas que tienen ciertos intereses o pasatiempos en función de su historial de búsqueda en Google.
•  Datos demográficos: puede dirigirse a personas según su grupo de edad o género con opciones de orientación demográfica como “entre 18 y 24 años” o “mujer”.
• Visitas al sitio web: que son las que nos interesan en este apartado y que daremos uso de todo el tráfico generado con el blog. 

Por tanto a la hora de elaborar nuestra campaña deberemos de configurar una audiencia apropiada que haya pasado por los post elaborados que nos sean de interés.

Por ejemplo si tenemos varías temáticas que estén elaborando post sobre viajes a una cierta zona geográfica, configuraremos una audiencia en Google ads con todo el tráfico que haya pasado por las url orientadas a generar tráfico solo con la temática de viajar a Asía.

Una vez tengamos nuestra audiencia lista para usar únicamente tendremos que adjuntarla a la campaña que vayamos a lanzar. De esta forma los anuncios sólo se mostrarán a las personas que nos interesan y conseguiremos volver a impactar a esta audiencia.

Por regla general en el embudo de conversión de un usuario normal, este necesitará ser impactado varias veces por alguna acción que llevemos a cabo para finalizar en una conversión por tanto estas medidas provocarán un aumento de la tasa de conversión del blog.

Algunas Métricas de calidad para el Blog

La calidad con la que se esté elaborado el blog va a ser determinante en el éxito de las campañas cuya puesta en marcha e impacto solo va a tener influencia en los usuarios lectores del blog.

Las métricas de calidad son importantes porque nos dan una indicación clara de lo bueno que es un blog. Ayudan a determinar la calidad de un blog y su contenido. Hay tres métricas de calidad en las que debemos centrarnos:

• Tasa de participación: Cuando se está escribiendo en un blog, una de las métricas más importantes que debe medir es su tasa de participación. Las tasas de participación son un cálculo basado en la cantidad de comentarios, acciones compartidas y me gusta en las publicaciones de su blog.
• Tasa de rebote: La tasa de rebote es un término utilizado por los especialistas en marketing para medir el porcentaje de visitantes que se van sin realizar una compra o completar la tarea deseada.
• Tiempo promedio en el sitio: Es la duración media de cada visita de un usuario desde que accede hasta que sale del post que está leyendo.

Beneficios de utilizar como audiencia el tráfico de un blog

Relevancia

Contamos con una serie de usuarios que si todo está hecho correctamente, podemos considerarlo como un tráfico relevante. Un tráfico que se encuentra en una fase del embudo algo más inicial que otros usuarios que utilicen otro tipo de términos más transaccionales en la consulta de búsqueda.

Por tanto, poder utilizar este tráfico como audiencia para nuestras campañas va a ser una estrategia que nos permita optimizar mucho más nuestra inversión, ya que vamos a darnos a conocer a usuarios que previamente han mostrado un interés por el producto o servicio que ofrecemos.

Generar varias interacciones

Ligado a lo anterior, si nos imaginamos un embudo de conversión, el usuario que accedió en una etapa inicial por medio de un blog necesita ser conducido hasta la conversión final y posterior fidelización.

Por tanto, para realizar este proceso con estos usuarios una buena idea es volver a impactarlos a través de nuestras campañas de SEM.

Todo el mundo, salvo en una compra compulsiva, necesita un periodo de decisión para realizar una compra así que podemos ofrecer a esos usuarios la posibilidad de entrar a una categoría determinada de nuestra tienda para que pueda ver todos los productos que tenemos u ofrecerle ofertas especiales,  esto ayudará a conseguir la ansiada conversión.

Aumentar la tasa de conversión del tráfico del blog

Lógicamente si intensificamos la presión al usuario que entró orgánicamente a través del blog con medios de pago, cuando miremos las analíticas veremos que es una forma de aumentar la tasa de conversión de este tráfico.

Hay que tener en cuenta que a lo largo del camino, el usuario andará por varios de nuestros canales de entrada como puede ser el orgánico, el de pago, o las redes sociales. Por tanto no debemos de dejar de trabajar ninguno de estos canales.

Conclusiones

Esta estrategia de marketing es una forma de mostrar anuncios a las personas que ya han mostrado interés en sus productos o servicios, y lo ayuda a llegar a los clientes potenciales con el mensaje adecuado en el momento adecuado.

Hecha con la intención de sacar partido al tráfico ya existente en la web, más concretamente con el del blog, puede ayudar a monetizar y sacar beneficios del esfuerzo hecho en la elaboración de numerosos post escritos.

Puedes ver el vídeo aquí: